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L'entreprise marseillaise, fondée par Saïda et Thomas Palmieri, trace son chemin en multipliant les leviers de croissance. Ils veulent notamment enclencher la cadence supérieure sur le BtoB et poursuivent cette année la conquête des linéaires bio à l'échelle nationale. (Crédits: DR) C'est programmé pour la fin 2017: sous cette échéance, La Compagnie des Bocaux, implantée au sein du Carburateur, aura acquis son propre atelier de fabrication. Un projet qui a été quelque peu différé... LA COMPAGNIE DES BOCAUX (MARSEILLE 15) dirigeants sur SOCIETE.COM - 808976237. Reculer pour mieux sauter? Sans doute. Le temps de se rendre compte que le crowdfunding, mode de financement envisagé notamment, n'était pas le plus adapté à l'activité. " Nous allons recourir à l'emprunt bancaire et à la sollicitation d'investisseurs. Pour l'heure, nous sommes dans une phase de dimensionnement du projet. Nous nous posons beaucoup de questions, afin de parvenir à un outil de production qui reste adapté dans un avenir proche. Pour nourrir cette réflexion, nous rencontrons d'autres conserveurs, nous visitons des locaux ", explique la cofondatrice Saïda Palmieri.
Avec la volonté de multiplier les leviers de croissance, via la mise en place d'une offre à la carte, de formations type team building à l'occasion des entreprises... ce pour optimiser l'outil de production dans toutes ses dimensions. " Nous nous positionnons également pour que d'autres acteurs de l'agroalimentaire nous confient leur production ", poursuit Saïda Palmieri. C'est déjà le cas: les deux fondateurs réalisent des recettes de légumes pour des acteurs qui se lancent ou leur demandent de réaliser une gamme particulière, des restaurateurs voulant par exemple avoir une sauce tomate à leur nom, des bouchers désirant proposer des produits complémentaires en boutique... " Le BtoB représente aujourd'hui un peu moins de 10% de notre activité, nous voudrions nous positionner davantage sur cet axe de développement ". La compagnie des bocaux le. Des bocaux référencés dans les chaînes bio Le reste, c'est donc essentiellement du BtoC, via distribution majoritairement dans les magasins bio, qu'il s'agisse de chaînes ou d'indépendants. "
Depuis début 2018 nous avons commercialisé une gamme de confitures à base de fruits de Provence comme nos figues, les seules à être AOP en France. Nous avons aussi étendu notre gamme de soupes en passant de 4 à 7 recettes. Notre objectif était de proposer des soupes toutes l'année en proposant des préparations pouvant être dégustées froides ". Mais les recettes ne sont pas les seules concernées: " nous avons aussi changé le conditionnement des pots des tartinables, passant de 140 à 100 g pour s'adapter aux points de vente ". La croissance passe également par le développement dans les épiceries fines. " Nous avons décidé d'attaquer ce marché en participant à plusieurs salons comme le Food in Sud à Marseille. La compagnie des bocaux 1. Nous avons aussi participé au Printemps du goût au cours duquel deux de nos recettes ont été référencées ". Malgré ce développement, le bio reste toujours l'objectif à respecter pour tous les produits, en étendant la vente dans le réseau spécialisé. " Cette année nous sommes entrés dans le réseau de Marcel et fils qui possède une quinzaine de magasins bio en Provence Alpes Côte d'Azur".
Et c'est sur le créneau des plats cuisinés, dont le marché est moins saturé, que la TPE entend se développer à l'avenir, faisant passer le poids de cette activité de 30 à 50% du chiffre d'affaire. Avancer par paliers... et créer de l'emploi Un chiffre d'affaire qui affiche une centaine de milliers d'euros en 2019 - une " année de transition" - et que l'entreprise aimerait voir augmenter de 30 à 40% au cours des quatre années à venir. " Il ne faut pas accroître trop vite la production pour ne pas engendrer de problèmes de trésorerie". Un sujet d'autant plus sensible que la production et les coûts qui y sont associés sont saisonniers, tandis que les rentrées d'argent se font tout au long de l'année. "Nous avançons donc par paliers ". Il s'agit de " prendre un rythme de croisière sur la fabrication, de bien refaire nos stocks et de se consacrer à la distribution". LA COMPAGNIE DES BOCAUX (MARSEILLE 15) Contentieux - 808976237. Ce qui passera par le recours à une force commerciale accrue dont les modalités sont en cours de réflexion. A plus long terme, il faudra également penser à un nouvel espace à investir, les Fabriques étant un lieu éphémère. "
Quand on est à la campagne c'est très facile d'aller se fournir à la ferme, mais en ville les circuits courts sont plus difficiles à trouver. Notre idée c'est vraiment de permettre d'avoir une cuisine comme à la maison, mais aussi de fournir une cuisine saine et naturelle, sans conservateur. Nos tarifs tournent autour de sept euros, sur un positionnement de produit artisanal, nous sommes bien sur un peu plus cher que les tarifs pratiqués par l'industrie, mais ce ne sont pas les mêmes produits, ni la même qualité tant gustative que nutritionnelle. Aujourd'hui nous partageons un atelier collectif que nous louons. Dans un futur proche, pour accompagner le développement de notre entreprise nous comptons créer notre propre atelier de fabrication, toujours au milieu de notre importante région agricole qui accueille de plus en plus d'exploitations bios. Notre gamme de produit se décline pour l'instant sur une vingtaine de recettes, des plats cuisinés, des soupes, des sauces et des compotes. Nous ambitionnons, quand notre capacité de production nous le permettra, de travailler avec la restauration collective, pour apporter le plus possible les bénéfices des produits locaux de nos régions.
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