Cette version comprend dix chapitres. Les neuf premiers nous éclairent sur les techniques de manipulation qui peuvent être et qui sont quotidiennement utilisées en face à face (entre deux personnes, le manipulateur et le manipulé), pour le meilleur comme pour le pire. Le dixième chapitre, totalement inédit, nous éclaire sur les techniques de manipulation de masse, utilisées par les professionnels du marketing pour modeler, à notre insu, nos idées, nos goûts et nos façons de consommer. Le petit traité de manipulation a l’usage des honnêtes gens – Joule et Beauvois. ↓↓Télécharger Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens↓↓ ↓↓PDF e EPUB – EpuBook↓↓ Télécharger Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens PDF e EPUB – EpuBook Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Download eBook Pdf e Epub, Livre eBook France [Télécharger] le Livre Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens en Format PDF Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Télécharger Gratuitement le Livre en Format PDF
Cette semaine, je suis retombé sur ce best-seller de la psychologie sociale. Voici mes meilleures notes. La manipulation. On la considère souvent comme un acte vilain et malicieux. Mais en vérité, tout le monde pratique la manipulation quasi tout le temps et tous les jours. Même les honnêtes gens l'utilisent, que ce soit dans notre métier avec les clients ou collègues, mais aussi dans notre vie privée pour savoir qui va faire le ménage ce week-end ou négocier un repas ou la visite des beaux parents. Ce livre est une référence dans sa catégorie. Traité de manipulation à l usage des honnêtes gens pdf.fr. Il explique en détail les principes de base de la manipulation avec de nombreux exemples pratiques, le tout accompagné d'analyses scientifiques poussées. Je vous remets ici mes notes personnelles de cet ouvrage. Il s'agit uniquement des choses qui me paraissaient les plus essentielles et pratiques à savoir. Demander l'heure Demandez l'heure avant de demander 50 centimes en rue. Cela augmente grandement les chances qu'on accepte de donner. Le but ici est de demander d'abord quelque chose de gratuit et facile, donc de créer un petit engagement pour ensuite demander quelque chose d'un peu plus important.
Pareil pour un travail dans lequel on reste sans trouver de sens. La technique du lowball Il s'agit de cacher des inconvénients ou faire miroiter des avantages fictifs. Par exemple, un marchand de salons qui vous promet un salon avec une lampe gratuite, mais dont ce cadeau disparaît une fois arrivé à la caisse. Ou pire, une marchandise qui possède un prix en rayon et un autre différent à la caisse. Le leurre Il s'agit de mettre une paire de chaussures soldée en vitrine, mais sans qu'il y ait notre paire. Par contre, d'autres paires existent non soldées. La menace ou la récompense Une forte menace ou une forte récompense constituent des facteurs de désengagement. Si vous voulez qu'un enfant termine son devoir, il ne faut pas lui promettre une grosse punition ou un gros cadeau. Car même si cela peut fonctionner à court terme, cela ne l'engagera pas à long terme. Traité de manipulation à l usage des honnêtes gens pdf format. Vous pouvez par contre lui dire qu'il est libre de le finir et que cela vous fera plaisir, ou que vous ne serez pas content s'il ne termine pas.
"Pourrais-tu me rendre un petit service? ". Une phrase pratique et qui demande déjà un oui en avance. Le placement de produit Il s'agit de placer un produit dans une scène de film chargée d'émotion. En sachant qu'on ne place pas n'importe quand et n'importe comment. Comme une montre au poignet de James Bond lorsqu'il joue cette fameuse partie de poker dans Casino Royal. Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens (PDF, AVIS). La simple exposition À force de voir un objet, on finit par le trouver plus beau, plus utile et plus désirable. Quelques citations « Les moeurs doivent changer pour que l'essentiel demeure. » – Giuseppe Tomasi di Lampedusa « Les personnes qui se sentent le plus libres sont les plus faciles à manipuler. »
Extrait de l'introduction Pas facile de se garer dans le centre-ville le samedi après-midi. Heureusement, juste avant que vous place se libère à l'angle de l'avenue Victor Hugo et Georges Brassens Boulevard. Vous obtenez le marché. Malheureusement, avant le parcmètre, vous réalisez que vous avez besoin de 50 cents. Que faites-vous? Le plus simple est sans doute d'arrêter le passage du premier et demander poliment ce montant. Mais vous risquez d'être déçu. Alors, suivez ce conseil: commencer par le temps et le temps obtenu demander avant que la personne se retourna, lui dire que vous avez besoin de 50 cents pour nourrir le parcmètre. Nous pouvons vous assurer que ce que vous augmenterez considérablement vos chances de succès! Mais vous ne avez pas à nous croire sur parole. Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens télécharger pdf Ebook - Télécharger les meilleurs Ebooks!. Explorateur américain (Harris, 1972) spécifiquement comparé l'efficacité de ces deux façons d'obtenir un sou (50 cents aujourd'hui) dans les quartiers Albuquerque, la plus grande ville au Nouveau-Mexique. Lorsque la demande a été faite directement, une ville de dix seulement accepté de donner le montant demandé; Il était quatre fois lorsque l'expérimentateur qui a déjà demandé un délai.
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